WWW.MASH.DOBROTA.BIZ
БЕСПЛАТНАЯ  ИНТЕРНЕТ  БИБЛИОТЕКА - онлайн публикации
 


«АВТОМОБИЛЬНО-ДОРОЖНЫЙ ИНСТИТУТ (ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ) Кафедра экономики автомобЕльного транспорта Утверждаю Зав.кафедрой, профессор М.П.Улицкий / ^/9 Лиоил. 1994г. Методические ...»

МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ

АВТОМОБИЛЬНО-ДОРОЖНЫЙ ИНСТИТУТ

(ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ)

Кафедра экономики автомобЕльного транспорта

Утверждаю

Зав.кафедрой, профессор

М.П.Улицкий

"/ ^/9 " Лиоил. 1994г .

Методические указания

по {маркетинговому анализу и составлению

бизнес-плана предприятий эксплуатации и

обслуживания дорожно-строительной техники в рыночных условиях МОСКВА 1994 ВВЕДЕНИЕ Развитие рыночных отношений в экономике страны предусматри­ вает коренное изменение механизма принятия хозяйственных реше­ ний при организации производства .

Цельо настоящей работы является закрепление знаний, полу­ ченных студентами при изучении курсов "Экономика отрасли" и "Организация и планирование. Управление предприятием", развитие у них аналитических навыков при проведении маркетингового ана­ лиза показателей производственно-хозяйственной деятельности проектируемых и реконструируемых предприятий / управлений и трестов механизации, объединений, центров сервисного обслужива­ ния и др. /, эксплуатирующих строительно-дорожные машины и обо­ рудование .

Содержание работы включает:

установление с уггетом выполненных ранее организационнотехнических мероприятий величины затрат на производство продук­ ции или работ по основным элементам /материальным затратам, оп­ лате труда и прочим затратам/;



определение рыночной цены на единицу продукции или работы при различных вариантах структуры затрат и размерах производст­ венной программы ;

нахождение с учетом выбранной маркетинговой тактики наи­ более выгодного объема производства по максимальной прибыли;

рекомендации по основным элементам плана маркетинга;

рекомендации по' основным элементам бизнес-плана .

1. ОСНОВНЫЕ ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ П0КАЗА1ЕЛИ ПРОЕКТИРУ­

ЕМОГО ПРЕДПРИЯТИЯ С УЧЕТОМ СПРОСА

В укрупненной структуре затраты на производство состоят из двух основных элементов: а/ затрат на труд /рабочую силу/, б/ затрат на средства производства /материалы.энергию, аморти­ зацию и т. п. /. Оба эти элемента в разных долях входят в группу условно-постоянных расходов, величина которых уменьшается на единицу продукции /работы/ с ростом объемов продукции / р а б о т / .

При этом затраты на труд уменьшаются в иной степени, чем г^ятраты на средства производства, так как сростом объемов производ­ ства увеличивается уровень механизации,а, следовательно, трудоемкость работ уменьшается. Однако сложность труда в этом случае увеличивается, что потребует более высококвалифицирован­ ных работников, т. е. повышения оплаты труда. Таким образом, с л е ­ дует учитывать сложный нелинейный характер изменения затрат на производство продукции или работ при увеличении объемов произ­ водства .

В расчетах также необходимо учитывать, что предприятие мо­ жет и должно влиять на цену своей продукции / р а бо т /. Расширение производства, т. е. увеличение объемов работ или продукции с кажным изменением /шагом нового объема/ ведет к насыщению рынка, уменьшению спроса и,следовательно, необходимому снижении цены единицы работы или продукции .

Расчет показателей проводится по формулам .

I Новый годовой объем работ /продукции", тыс.маш-ч

–  –  –





Цена единицы работы /продукции/ при новых годовых объемах работ, тыс.руб./маш.-ч и, ед.Н1 =- Им.ер,.а ' К1^\ / 4 / Цм.е^.с- цена единицы работы /продукции/ для исходной базовой величины общего годового объема работ /продукции/, тыс.руб./маш.-ч;

К - коэффициент изменения цены единицы работы /продукции/ 6 -го шага увеличения объема работ /продукции/;

1^- - показатель возведения в степень коэффициен­ та Ко,, соответствует С -му шагу увеличе­ ния объемов работ /продукции/ .

Годовые затраты на новый объем производства работ /продукции/, тыс.руб .

С год. Н1 - Сед.ис ' Тгсд //^. / 5 /

6. Годовой доход от реализации нового объема работ /продукции/, тыс.руб .

/6/ Годовая прибыль от реализации нового объема работ /продукции/, тыс.руб .

8. Предельный годовой доход от реализации нового годового объема работ /продукции/, тыс.руб .

Исходными данными для маркетингового анализа служат сущеетвуодие или расчетные технико-экономические показатели предприятий /УЦ/ на определенный год:

годовой объем работ /продукции/ парка ДСМ или какой-либо другой техники;

се(5естоимость I маш.-ч работы одной машины или единицы т е ­ хники;

цена I маш.-ч работы одной машины или единицы техники;

доход от реализации годового объема работ /продукции/ пар­ ка ДСМ или какой-либо другой техники;

затраты на производство годового объема работ / продукции/ парка ДСМ или какой-либо другой техники;

годовая прибыль от реализации работ /продукции/ .

Если необходимо получить расчетные показатели, приведенные на единицу производимой продукции, то себестоимость и цену I маш.-ч делят на часовую производительность соответствующего вида техники .

2. ПОРадОК и ПРИМЕР РАСЧЕТА ТЕ)(НИК0-ЭК0Н0?А1ЧЕСКИХ

ПОКАЗАТЕЛЕЙ

Расчеты проводятся в табличной форме. Заполнение таблицы основывается на последовательной проверке вариантов увеличения объемов производства работ /продукции/ в год на предприятии, взятом для анализа .

Вначале необходимо заполнить первую строку таблицы / г р. 1 - 8/, используя фактические или расчетные технико-экономи­ ческие показатели предприятия, которые в дальнейшем будут исполь­ зоваться как исходные базовые. Затем, определив для себя коли­ чество шагов и размер шага увеличения годового объема производ­ ства работ /продукции/ предприятия, рассчитывают значения пока­ зателей в г р. 1, 2 и 3 .

Для расчета себестоимости единицы работы /продукции/ в гр.4 необходимо выяснить, каким образом будут изменяться величины входящих в ее состав затрат на рабочую силу и на средства про­ изводства при увеличении годовых объемов работ и какие необхо­ димо принять значения соответствующих поправочных коэффициен­ тов, отражающих эти изменения. Данные для расчета коэффициен­ тов берутся непосредственно из организационно-технических и технологических расчетов по конкретным мероприятиям, связанным с проектированием или реконструкцией предприятия .

Например, проектное задание на реконструкцию предприятия устанавливает новый объем производства работ в размере, в 1,5 раза большем, чем в базисном варианте. Технологическими расчетами определено, ггго за счет приобретения более произво­ дительной техники удалось увеличить затраты на средства произ­ водства, приходящиеся на единицу работ, лишь на 30%, при этом затраты на рабочую силу на единицу работы за счет усложнения труда /повышение квалификации работников/ повысятся на 20% .

Одновременно установлено, что механизация работ позволяет сни­ зить трудоемкость на 10%.

В этом случае поправоадые коэффициен­ ты будут следующими:

Кт^ =1.5 Кос =0,9 /Со.у, =1.2 К1у-1^-

Коэффициент изменения цены единицы работы в зависимости от увеличения годовых объемов работ устанавливается на основе изу­ чения рыночного спроса .

Соответствующие значения величин годовых затрат на произ­ водство и годового дохода от реализации работ /продукции/ опре­ деляются умножением установленных для каждого шага величин г о ­ дового объема работ /продукции/ в г р. З на рассчитанные величины соответственно себестоимости единицы / г р. 4 / и цены единицы работы / г р. 6 /. Годовая прибыль от реализации находится как разность годовых доходов и годовых затрат на производство для кавдой величины установленных годовых объемов /продукции/, г р. 8 .

Для оценки тенденции изменения годового дохода определяет­ ся величина предельного годового дохода от реализации работ /продукции/ как величина его прироста при каждом последующем шаге увеличения годового объема работ /продукции/ .

По результатам расчетов определяется оптимальный объем г о ­ дового производства работ /продукции/, который обеспечивает наибольшую прибыль в год по сравнению с исходной базовой .

После окончания расчетов значения показателей из таблицы используются для построения графиков Пример расчета .

Исходные данные:

I. Годовой базисный объем работ парка ДСМ - 180 тыс.маш.-ч

2. Расчетная базисная себестоимость I маш.-ч работы одной среднесписочной машины - 3,34 т ы с. р у б., в т. ч. затраты на рабо­ чую силу - 1,26 тыс.руб .

3. Планово-расчетная базисная цена I маш.-ч работы одной среднесписочной машины - 4.0 тыс.руб .

^^4. Увеличение годового объема работ / шаг / по отношению к базисной величине - 25% .

–  –  –

Решение .

Вначале на основе исходных данных заполняем первую строку таблицы в г р. 1 - 8. Затем, пользуясь формулами ( I )... (7) и исходными данными, рассчитываем показатели в г р. 1 - 8 для приня­ тых вариантов шагов увеличения годовых объемов работ /продукции/ .

По формуле (8) определяем значения показателей в г р. 9 .

По результатам расчетов показателей в таблице строим гра­ фики Сгодм / рис.1/ .

На графиках отмечаем максимальное значение прибыли от реа­ лизации, которое указывает на оптимальное значение годового объема работ /продукции/, которое следует рекомендовать для дан­ ной маркетинговой тактики управления производством .

Пересечение Сгсц.н. и З^^.го^.н. показывает "точку самооку­ паемости", определяющую максимальное значение годового объема работ /продукции/, при котором затраты еще покрываются получае­ мыми доходами от реализации .

После проведения расчетов и построения графиков необходимо проверить правильность выбранных исходных данных и принятых количественных изменений этих показателей в связи с выбранной маркетинговой стратегией. Важной особенностью принимаемых зна­ чений коэффициентов Ка а ^•) К^-^^^ч является т о, что они могут быть изменены в большую или меньшую сторону в связи с конкретными мероприятиями проекта, например, увеличением парка ДСМ на конкретное число машин определенной стоимости, реконст­ рукцией участков и подразделений и выбытием устаревшего оборудо вания и т. п .

Технико-экономические показатели, определяемые выше, входят в число важнейших элементов плана маркетинга .

3. ОСЮВНЫЕ аЛЕМЕНТЫ ПЛАНА МАРКЕТИНГА

Маркетинг - это искусство предложить потребителю товар или услугу, которая будет пользоваться спросом, правильно назначить цену с учетом изучения рынка сбыта и величины собственных з а т ­ рат на производство, определить каналы сбыта и организовать необходимую пред- и послепродажную подготовку и обслуживание товаров или услуг, рекламу и стимулирование продаж, обеспечить финансирование и контроль за выполнением плана. Значение каждо­ го из этих взаимосвязанных компонентов маркетинга товара или услуги зависит от отрасли, к которой относится предприятие, его целей и задач, размеров, особенностей рынка, а также от многих других факторов .

Например, производители средств производства часто работа­ ют на конкретного покупателя, и потому для них не так важна проблема поиска каналов сбыта, как для производителей потреби­ тельских товаров или услуг. В этом случае вопрос о каналах сбыта ставится совсем в иной плоскости, поскольку услуга - это такой товар, который потребляется в тот самый момент, когда производится, и,чтобы его продать, никаких посредников не нужно Одни производители стремятся обеспечить максимальное ко­ личество продукции при данной цене, другие делают ставку на II качество, оиентируясь на потребителей, готовых заплатить за это высокое качество. И т о, и другое решение затрагивает все элементы маркетинга .

Таким образом, можно определить следующие основные направ­ ления разработок при составлении плана маркетинга:

I. Изучение рынка товаров или услуг, в т. ч. товара или услуги, конкурентов, потребителей, систем сбыта, условий функционирования и т. п .

2. Определение цены товара или услуги на основе изучения спроса и предложения .

3. Определение затрат на производство продукции с учетом технической модернизации производства и ассортиментной полити­ ки .

4. Организация предпродажной подготовки и послепродажного обслуживания реализуемых товаров или услуг .

5. Организация рекламы .

6. Разработка методов стимулирования продаж .

7. Финансовое обеспечение плана .

8. Организация контроля за выполнением мероприятий плана .

Вопросы определения цены товара / у с л у г / и затрат на про­ изводство продукции рассматриваются в методических указаниях к курсовой работе по теме "Мехстройфинплан управления механиза­ ции" / 4 /, а уточненные показатели себестоимости и цены продук­ ции с учетом спроса - по формулам ( 2 )... ( 4 ) настоящей работы .

Другие направления исследований, необходимые при разработ­ ке плана маркетинга, рассмотрены ниже .

Чтобы разработать надежный план маркетинга, нужно заранее собрать необходимую информацию о тенденциях в изменении спроса, структуре рынка, технологии, поведении конкурентов и т. д. Мож­ но предложить следующий примерный список вопросов, по которым нужно собирать информацию;

Кто является конечным потребителем продукции?

Каков средний размер заказа /договора/?

Какие товары или услуги пользуются наибольшим спросом и почему?

Каковы тенденции изменения цен на данную продукцию,и с чем связаны эти тенденции?

Как относятся потребители к продукции конкурентов?

По каким каналам сбыта потребитель получает продукцию, и как они функционируют?

Кто является конкурентом, их сильные и слабые стороны?

Какими приемами маркетинга с выделением наиболее у д а ­ чных польауются конкуренты?

Какие цели ставит перед собой наше предприятие на год вперед, на три года вперед?

В чем заключаются сильные стороны на1лего продукта?

В чем заключаются сильные стороны нашего предприятия?

Каковы производственные возможности нашего предприятия?

Как строится реклама подобной продукции, в т. ч. наиболее удачные методы?

Основными источниками получения необходимой информации могут служить:

а/ внешние источники:

покупатели;

конкуренты;

поставщики;

профессиональные журналы;

отраслевые и профессиональные ассоциации;

б/ государственные источники:

данные обследований и опросов;

патенты;

отчеты государственных организаций;

в/ внутренние источники:

отчеты по результатам анализа рыночной конъюнктуры отчеты торговых работников;

заказы;

рекламации;

личные беседы;

переписка за прошлый год;

протоколы совещаний торговых работников;

технические отчеты .

План маркетинга должен удовлетворять определенным кри­ териям, главны^«и из которых являются следугаие:

I / Этот план должен излагать стратегию, ведущую к реали­ зации целей и задач предприятия .

2 / В основе плана должны лежать реальные необходимые, разумные факты и допущения, инф01;»1ация, 3/ План должен предусматривать рациональное использование всех наличных ресурсов, четкое распределение всех финансовых, материальных и трудовых ресурсов по каждому из видов произво­ димой продукции .

4 / План должен содержать описание организационной структу­ ры, обеспечивающей реализацию намеченных целей, распределение обязанностей и ответственности .

5/ Разработка плана должна выполняться с расчетом на пер­ спективу, так чтобы каждый последующий план маркетинга вытекал из предыдущего .

б / При достаточной проработанности план должен быть лако­ ничным, все.формулировки краткими и ясными .

7/ План должен быть гибким, поскольку от этого может зависеть его успешная реализация, предусматривать возможные сложности его внедрения .

8/ В составе плана должны быть количественные ориентиры, по которым можно будет контролировать его выполнение .

Стратегия маркетинга определяет, какова должна быть струк­ тура маркетинга, чтобы достичь целей предприятия. В решениях о структуре маркетинга главное - планирование продукции, сбыта, продвижение товаров на рынок и цена .

Стратегия должна быть максимально ясной. Например, пла­ нирование новой продукции или услуг предусматривает установле­ ние приоритетов, распределение ответственности, временной и производственные графики, поддержку продвижения, потребности в обучении персонала, финансирование .

Возможны четыре подхода к планированию стратегии марке­ тинга:

проникновение на рынок;

развитие рынка;

разработка новой продукции или услуг / т о в а р а / ;

диверс ификация .

й^бор стратегии зависит от степени насыценности рынка и возможности предприятия постоянно обновлять производство. Две и более стратегии могут сочетаться, / р и с. 2. / .

–  –  –

Рис. 2. Матрица возможностей по товарам/рынкам Стратегия проникновения на рынок эффективна, когда ры­ нок растет или еще не насыщен. Предприятие стремится расширить сбыт продукции или услуг с помощью интенсификации товародви­ жения, наступательного продвижения и самых конкурентоспособ­ ных цен. Это увеличивает сбыт: привлекает тех, кто раньше не пользовался продукцией данного предприятия, а также клиентов конкурентов, и увеличивает спрос уже привлеченных потреби­ телей .

Стратегия развития рынка применяется в условиях, когда в результате изменений экономики или демографических факто­ ров возникают новые сегменты на рынке, для хорошо известной продукции выявляются новые области применения. При этом пред­ приятие может по-новому предлагать существующие товары, ис­ пользовать новые методы распределения и сбыта, сделать более активным продвижение товара .

Стратегия разработки нового товара эффективна, когда предприятие,пользующееся доверием потребителей за счет улуч­ шения качества продукции, инновации уже внедренных товаров, реализует их потребителям, лояльно настроенным по отношению к данному предприятию и его торговой марке. Используются традиционные методы сбыта .

Стратегия диверсификации используется для того, чтобы производство продукции или услуг на данном предприятии не стало чересчур зависимым от одного из видов товаров. Начи­ нается производство новых товаров, ориентированных на но­ вые рынки .

в рамках рассматриваемых стратегий возможны варианты, учитывающие большее или меньшее значение, придаваемое объемам продаж, качеству продукции, издержкам и т. д .

На основе разработанной стратегии предприятия составля­ ются программы маркетинга - системы взаимосвязанных меропри­ ятий, определящих действия предприятия на заданный период по всем блокам маркетинга .

Программа маркетинга содержит основные показатели, сроки начала и завершения работ по реконструкции и расширению проиэводстдаа, определению сбыта и номенклатуры продукции, объемов оптимальных запасов продукции на складах, определе­ нию динамики и объемов продаж каждой группы товаров на кон­ кретных рынках, включая мероприятия, связанные со сбытом, определению диналкики и уровня цен, расчетам финансовых з а т ­ рат по каждому мероприятию программы, определению основных показателей производственно-хозяйственной деятельности пред­ приятия /размер прибыли, норма рентабельности, себестоимость, объемы производства и т. п. / Программа маркетинга формируется на основе комплексного исследования рынка, выявления запросов потребителей, с т р а ­ тегии и тактики маркетинга и является той основой, котораяг обеспечивает взаимодействие коммерческих и сбытовых ^служб предприятия с научно-техническими, проектно-конструкторскими и производственными подразделениями .

При составлении плана маркетинга нужно помнить о том, во сколько может обойтись выполнение заложенных в нем реше­ ний. Если выдвинуты конкретные цели и четко продуманы пути их реализации, то определение суммы необходимых затрат не представляет сложности. Оценка затрат, которых потребует реализация выбранной стратегии и обеспечиванпих мероприятий, служит для составления финансового плана .

Финансовый план, как правило, состоит из трех частей .

Во-первых, он должен содержать сводный прогноз доходов и расходов на первые три года, в крайнем случае, на один год, в том числе в помесячной разбивке. Он включает такие показа­ тели, как ожидаемый объем продаж, себестоимость реализован­ ных товаров или услуг и обоснованные статьи различных расхо­ дов. Зная ставки подоходного налога, на основании этих данных можно получить прогноз чистой прибыли предприятия после вычета налогов .

Во-вторых, в финансовый план должен входить прогноз д е ­ нежной наличности, который составляется на три года вперед, с месячной разбивкой данных по первому году. Разные счета оп­ лачиваются в разные сроки, поэтому определение потребностей в денежной наличности на месячной основе, особенно для пер­ вого года, является очень важным. Учитывая, что объем реали­ зации и, следовательно, доходы могут сильно различаться в з а ­ висимости от месяца ипи времени года, особенно для строитель­ ных организаций, а также то, что деньги, вырученные от продаж, поступают в кассу или на банковский счет предприятия не мгно­ венно, может возникнуть необходимость в краткосрочных креди­ тах для аокрытия постоянных затрат: выплаты заработной платы или оплаты счетов за пользование электричеством .

Третий раздел финансового плана - прогноз активов и пас­ сивов предприятия на конец года, т. е. балансовый план. В этом плане следует отразить активы и пассивы предприятия, средства, вложенные в развитие производства саыт предприятием, и нерас­ пределенную прибыль. В финансовом плане должны быть перечисле­ ны также все предположения, на основании которых этот прогноз строился .

Основные показатели финансового плана рассматриваются в методических указаниях к курсовой работе по теме "Мехстрой­ финплан управления механизации" / 4 / .

Контроль за ходом выполнения плана маркетинга под­ разумевает проверку конкретных показателей - объемов продаж по видам продукции или услуг, по отдельным регионам, крупным з а ­ казчикам и т. д. Какие именно показатели будут выбраны, зависит от целей и задач, сформулированных в плане маркетинга .

Таким образом, краткая структура плана маркетинга включает в себя:

I. Анализ текущей ситуации на рынке:

оценку на рынке;

возможности, риск;

сильные и слабые стороны .

2. Цели и задачи .

3. Стратегию и программы маркетинга .

4. Финансовое обеспечение .

5. Контроль за выполнением и целевые показатели .

План маркетинга является важнейшей составной частью о с ­ новного коммерческого документа предприятия - бизнес-плана .

4. ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также опреде­ ляет способы решения этих проблем.

Поэтому правильно с о с ­ тавленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос:

" Стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело,и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты ?" .

Конечно, каждый предприниматель старается продумать эти вопросы, но очень важно составить бизнес-план на бумаге в соответствии с определенными требованиями и провести спе­ циальные расчеты - это помогает заранее увидеть будущие проб­ лемы и понять, преодолимы ли они и где надо заранее предусмо­ треть резерв .

В учебной курсовой и дипломной работах составление биз­ нес-плана позволяет отработать методические основы расчетов важнейших технико-экономических показателей проектируемых предприятий .

Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы помочь разработчикам решить гютыре основные задачи:

I / изучить емкость и перспективы развития будущего рынка реализации продукции;

2/ определить затраты, которые будут необходимы для производства и сбыта нужной этому рынку продукции, и с о ­ измерить их с теми ценами, по которым можно будет продавать свои товары или услуги, чтобы определить потенциальную при­ быльность своего производства;

3/ обнаружить различные сложные проблемы, подстере­ гающие новое предприятие в первые годы его реализации;

4 / определить показатели, по которым можно будет р е ­ гулярно определять - идет ли дело на подъем или, наоборот .

Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров создаваемого предприятия и сферы деятельности, к к о ­ торой оно относится. В случае разработки плана для произ­ водства новой сложной машины или организации крупного центра сервисного обслуживания дорожно-строительной техники необхо­ димо подготовить очень подробный документ с тщательной при­ вязкой к условиям данного рынка. Если же речь идет об орга­ низации участка или отделения по ремонту отдельных деталей или узлов для коммерческой продажи на базе имеющихся мощ­ ностей действующего предприятия, то бизнес-план будет г о ­ раздо проще .

Кроме перечисленного выше, бизнес-план позволяет в о з ­ можным инвесторам оценить жизнеспособность будущего предпри­ ятия в условиях конкуренции и решить вопрос о вложении своих средств положительно или отрицательно .

Примерная структура бизнес-плана для крупного проекта предприятия может включать в себя следующие разделы:

I. Общие сведения: суть предлагаемого проекта, стоимость проекта, возможное месторасположение объекта и т. п .

2. Вводную часть: основные положения проекта .

3. Анализ положения дел в отрасли: текущая ситуация и генденции ее развития, потенциальные конкуренты, потенциаль­ ные потребители .

4. Суть предлагаемого проекта: объект производства / т о ­ вар или услуги/, необходимые для предприятия помещения, офис, оборудование для него, административный персонал, полные с в е ­ дения об инициаторах проекта и т. п .

5. Производственный план: описание производственного ^ процесса, производственные помещения, станки, оборудование, поставщики сырья .

6. План маркетинга: цены, каналы сбыта, реклама, прог­ ноз новой продукции, целевые показатели .

7. Организационный план: форма собственности, сведения о партнерах или основных пайщиках, мера ответственности партнеров /пайщиков/, сведения о членах руководящего с о с т а ­ ва, организационная структура и распределение обязанностей .

8. Оценку риска: слабые стороны предприятия, вероят­ ность появления новых технологий в условиях конкуренции, альтернативные стратегии .

9. Финансовый план: план доходов и расходов, план денежных поступлений и платежей, балансовый план, точка самоокупаемости, источники и использование средств .

10. Приложения: письма, копии контрактов, лицензий, доку­ ментов, из которых взяты исходные данные, прейскуранты постав­ щиков .

При разработке бизнес-плана требуется полная и надежная информация. Об информации о состоянии рынков сбыта достаточно подробно говорилось выше в разделе по плану маркетинга, поэто­ му рассмотрим рекомендации по производственной и финансовой информации .

В производственной информации особое внимание следует обратить на следующие вопросы:

необходимо определить перечень всех основных видов работ и выяснить, нельзя ли поручить некоторые из них субподрядчикам, а если можно, то какие именно и кому;

нужно составить список всех видов сырья и материалов, установить названия предприятий-поставщиков, их.адреса и ориентировочные цены;

необходимо составить перечень всего необходимого обо­ рудования и по каждой единице оборудования выяснить, можно ли взять ее напрокат /арендовать/ или нужно покупать;

необходимо установить перечень специальностей с у к а з а ­ нием числа работников каждой специальности, их зарплаты и в о з ­ можностей подготовки таких специалистов;

необходимо определить потребность в производственных помещениях, возможности аренды помещений, их купли и т. д. ;

необходимо определить накладные расходы /зарплату уп­ равленческого персонала, оплату счетов за электричество, ком­ мунальные услуги и т. п .

Финансовая информация должна давать сведения о рентабель­ ности проекта, объеме необходимых денежных средств с учетом покрытия расходов начального периода, возможностях получения необходимых средств /выпуск акций, кредиты и т. п. /. Финансо­ вые показатели, определяемые на данном э т а п е, полностью соответствуют рассмотренным выше в разделе плана маркетинга .

Литература

I. Все о маркетинге: Сб. материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. М.:Азимутцентр, 1992. 366 с .

2. ХизричР., Питере М. Предпринимательство. Вып.2. Соз­ дание и развитие нового предприятия. П.: Прогресс-Универс, 1992. 253 с .

3. Липсиц И.В. Бизнес-план - основа успеха. М.:Машиностроение, 1993, 79 с .

4. Буянов В. В., Самойлович В.Г. Ыехстройфинплан управ­ ления механизации: Метод, указания к курсовой работе. М., МДДИ, 1990. 42 с .

ОГЛАВЛЕНИЕ




Похожие работы:

«СИСТЕМА НОРМАТИВНЫХ ДОКУМЕНТОВ 8 АГРОПРОМЫШЛЕННОМ КОМПЛЕКСЕ МИНИСТЕРСТВА СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ НОРМЫ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЕКТИРОВАНИЯ НОРМЫ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЕКТИРОВАНИЯ к о н н о С П О Р ТИ В Н Ы Х КОМ ПЛЕКСОВ Н Т П -А П К 1.10.04.003-03 МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦ...»

«Материально-техническое обеспечение образовательной программы 31.08.36 "Эндокринология" № Наименование дисциплины Наименование и оснащенность специально оборудованных Адрес Приспособленность п/п (модуля), практик в помещений (аудитории для проведения у...»

«Отчет о результатах самообследования муниципального бюджетного дошкольного образовательного учреждения "Детский сад общеразвивающего вида №174" городского округа Самара за 2015-2016 учебный год 2016 г.СОДЕ...»

«ДОГОВОР ПОДНАЙМА www.piter2day.сom ЖИЛОГО ПОМЕЩЕНИЯ (краткосрочного поднайма жилого помещения) город Санкт-Петербург "_" _ 2018г. Мы, нижеподписавшиеся,, паспорт, _, именуемый в дальнейшем Наймодатель, с одной стороны, и_ года рождения, паспорт _, выдан_ _, зарегистрирован по адресу: _телефон:, именуемый в...»

«ПАСПОРТ АККУМУЛЯТОРНОЙ БАТАРЕИ И РУКОВОДСТВО ПО ЭКСПЛУАТАЦИИ Герметизированные свинцово-кислотные аккумуляторные батареи delta GEL с регулирующими клапанами Номинальные технические данные: 1. Ввод в эксплуатацию Перед вводом АКБ в эксплуатацию необходимо провести Номинальное напряж...»

«Группа У14 ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СТАНДАРТ СОЮЗА ССР ПОСУДА И ПРИБОРЫ СТОЛОВЫЕ ИЗ МЕЛЬХИОРА, Н ЕЙ ЗИ ЛЬБЕРА С СЕРЕБРЯНЫ М ИЛИ ЗОЛОТЫМ ПОКРЫТИЕМ ГОСТ Общие технические условия 24320—80 Utensils and covers of copper-nickel and copper-nickel-zinc alloys with silver or gold coating. General specifications О...»

«УДК 622.276.023.62:519.86 Д 84 ДУРКИН СЕРГЕЙ МИХАЙЛОВИЧ МАТЕМАТИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ СКВАЖИНЫ, ДРЕНИРУЮЩЕЙ ТРЕЩИНОВАТО-ПОРИСТЫЙ КОЛЛЕКТОР Специальность 25.00.17 Разработка и эксплуатация нефтяных и газовых месторождений” Диссертация на соискание ученой степени кандидата технических наук Научный руководител...»

«ТРУДЫ МФТИ. 2016. Том 8, № 2 А. В. Гасников, П. Е. Двуреченский И. Н. Усманова 67 УДК 519.688 А. В. Гасников1,2,4, П. Е. Двуреченский2,3, И. Н . Усманова1,2 Лаборатория структурных методо...»







 
2019 www.mash.dobrota.biz - «Бесплатная электронная библиотека - онлайн публикации»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.